עבור יצרני דבקי פוליאוריטן, אלסטומרים, חומרי בנייה ורכיבים תעשייתיים, רכישת חומרי גלם היא כבר לא רק תרגיל למשא ומתן על המחיר.
שינויים בעלויות חומרי גלם כימיים, שיבושים בייצור, לוגיסטיקה אזורית ואמצעי סחר יכולים כולם להשפיע על החלטות רכישה. אסטרטגיית מיקור המבוססת על ספק יחיד או אינדיקטור עלות יחיד עשויה אפוא להשאיר את היצרנים חשופים לסיכונים הניתנים להימנעות.
Wanhua Chemical, BASF ו-Covestro מספקות אפשרויות שונות לניהול אתגרים אלו. המפתח הוא להתאים כל ספק לדרישות המוצר, השוק ותהליך הייצור.
MDI ו-TDI הם חומרי גלם עיקריים לייצור פוליאוריטן, אך השווקים שלהם לא תמיד נעים באותו כיוון.
המחירים מושפעים מהיצע וביקוש, תחזוקת ייצור, עלויות אנרגיה ומצרכים, רמות מלאי ותנאי סחר אזוריים. פוליאולים פוליאתרים ורכיבי ניסוח אחרים יכולים להכניס לחץ עלויות נוסף.
לכן על היצרנים לפקח על החומרים שהם צורכים בפועל במקום להסתמך על מגמה כללית בשוק הפוליאוריתן.
לדוגמה, יצרן אלסטומר פוליאוריטן יצוק עשוי לרכוש פרפולימרים מבוססי MDI או TDI, חומרי ריפוי ותוספים. ההשפעה המסחרית של עליית חומר גלם תלויה בניסוח, בתפוקת המוצר וביחס של כל רכיב בעלות הכוללת.
מודל רכישה שימושי צריך לעקוב אחר הצעות מחיר של ספקים, זמני אספקת הזמנות, כיסוי מלאי ועלות הניסוח המלא.
סולם הייצור של Wanhua הופך אותה לאופציה חשובה עבור קונים המחפשים תמחור תחרותי וכמויות משמעותיות של MDI, TDI ופוליאולים פוליאתרים.
BASF יכול להיות רלוונטי עבור חברות הדורשות גישה לרשת אספקה בינלאומית או צריכות לתאם רכישות באזורים שונים. Covestro עשוי להיות מתאים במיוחד כאשר חומרים מיוחדים נבחרים, דרישות יישום או זמינות אזורית מתאימים לצרכי הלקוח.
עם זאת, ספק שני לא צריך להיחשב מוסמך רק משום שהוא מציע מחיר נמוך יותר.
הבדלים בצמיגות, תכולת NCO, צבע, תגובתיות ועקביות אצווה יכולים להשפיע על תנאי העיבוד וביצועי המוצר המוגמר. שינוי בחומר הגלם עשוי לדרוש בדיקות מעבדה וניסויי ייצור לפני אישור החלפה מסחרית.
מסיבה זו, היצרנים צריכים להכשיר דרגות חלופיות מראש, לשמור על מפרטים מתועדים ולקבוע תהליך ברור להערכת שינויים.
מדיניות סחר בינלאומית יכולה להשפיע מהותית על הכלכלה של חומרי גלם פוליאוריטן.
מכסי אנטי-המכה, סיווג מכס, כללי ארץ המקור ודרישות יבוא אחרות עשויים לשנות את עלות המסירה של מוצר. ההשפעה משתנה לפי מוצר, מדינה מייצאת, יצרן ושוק יעד.
לדוגמה, אין להניח כי אמצעי סחר המכסה מוצרי MDI שצוינו ממקור סיני מכסה באופן אוטומטי TDI או כל נגזרת פוליאוריטן.
לפני ביצוע הזמנה בינלאומית, הקונים צריכים לאמת את סיווג התעריף הנוכחי, האמצעים הרלוונטיים, תיעוד המכס ודרישות ארץ המקור מול הרשויות הרלוונטיות או אנשי מקצוע מוסמכים של מכס.
רשת הייצור הבינלאומית של ספק עשויה לספק אפשרויות מקורות נוספות, אך מקור חלופי אינו מבטל אוטומטית את חובות הציות לסחר.